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業界動態

山東藍翔技校是怎么借勢互聯網做營銷的?

藍翔技校,儼然已經變成中國各年齡層網民津津樂道的培訓學校之一,是一所“被神秘”的職業學校。近日,一則“藍翔副校長率百人師生赴河南與校長岳父斗毆”的消息,讓這家神秘的機構再一次登上了“頭條”。多年來,憑借著“xx找藍翔”廣告,迅速火遍大江南北。然而時不時地上頭條,這其中有何玄機呢?它有軍方背景嗎?它是如何做大的?它的收入模式是什么?它會引入風投嗎? 

回顧過去不難發現,這家位于山東的教育培訓機構一直以來擅長營銷,從不缺乏輿論聲音。他們的營銷手法多樣,從電視到微博,從電影到段子。多知網根據已有的素材,來揭秘藍翔技校的營銷方式。

1、多年不變的電視廣告

“學挖掘機學校哪家強?中國山東找藍翔”、“試學一月不收費”……多年來,這些廣告語被人們津津樂道和惡搞,潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語簡單、直接,貼吧中甚至有網友求藍翔完整版廣告語。

2、自黑與惡搞的段子傳播

今年8月份,網上盛傳藍翔技校校長榮蘭祥在2014年藍翔畢業典禮上講的一句話:“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事,那跟清華北大還有什么區別呢?”

近日,榮蘭祥接受環球人物雜志記者采訪時澄清,“這是被人演繹了,我們沒提過清華北大!他們是培養高端研究型和管理型人才,藍翔培養的是一線高級技能人才,是不可比的。”

雖然如此,“跟清華北大還有什么區別”的段子已經在網絡上瘋傳有一段時間,當天微博、朋友圈被刷屏。

還有一個比較老的段子:“‘兄臺畢業于哪個學校?’ ‘不才畢業于紐伊斯特學校。’ ‘那是名校啊!’ ‘言重了,敢問閣下?’ ‘布魯弗萊在讀中。’ ‘哇,也是青年才俊,前途無量。’ 我從旁邊走過,目不斜視,切,不就是新東方(New East)和藍翔(Blue Fly)嗎?”

可以看出,關于藍翔的段子帶些自黑、惡搞,又不失幽默。在媒體的相繼報道后,藍翔的網站成為國外的黑客們的靶點,這成為榮蘭祥和學校的煩惱之一,“國外的黑客一天就來我們的網站上轉悠七八十次,有時候網站上就什么都沒了,我們就得重建學校的網站。”

3、電影免費給藍翔做植入廣告

或許正是由耳熟能詳的電視廣告、網上盛傳的段子,近年來,不少影視作品都在植入“山東藍翔技校 ”的名字。

2011年11月,電影《失戀33天》第84分鐘,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問:“你有藍翔技校的美容美發畢業證嗎?”

2013年2月,電影《越來越好之村晚》中,王寶強飾演的男主角在應聘五星級酒店廚師時,飾演招聘人員的演員伊能靜說:“我們這里最小的廚工,可都是兩大學校畢業的呢,藍帶和藍翔。”

2013年3月,電視劇《老米家的婚事》中,演員馬麗調侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍翔技校” 。對于這些惡搞、調侃、嘲弄和消費藍翔的段落,藍翔技校毫不介意,甚至被寫進了招生簡章。此外,藍翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網友“免費給藍翔做的植入廣告”剪成了一部半小時的片子,在網上熱傳。

4、外媒“黑客”攻擊報道擴大影響力

《紐約時報》曾發布一篇關于藍翔培養黑客攻擊美國的文章,把藍翔推到風口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時說:“我就知道《紐約時報》這個報道出來以后,國外黑客幾乎每天都會來藍翔網站轉悠七八十次,有時候網站上一下什么都沒了,為此學校專門有批電腦技術人員不停重建網站。”

即便如此,不可否認的是,這篇報道某種程度上加大了藍翔技校的知名度。

藍翔是否有“軍方”背景,也是人們關心的話題之一。對此,榮蘭祥表示:“省軍區在學校設立了民兵營,負責整個濟南地區水災、火災的救援,民兵營有民兵訓練的義務和要求,也是國防力量的組成部分,這不足為奇。《兵役法》也有明確規定,軍隊在民辦、公辦院校均可根據需求征收軍官、某一項專業兵種。我們的學生經過選拔就可直接在校入伍,這是要經過篩選和考試的,比如部隊上需要修發動機的,讓他們蒙住眼去拆裝發動機。而我們培養的船用和飛機發動機維修、汽車維修學生比較多,都能為軍隊服務。”

 

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發表時間:2014-11-28   訪問次數:次  
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